{"id":25042,"date":"2026-08-14T11:55:33","date_gmt":"2026-08-14T14:55:33","guid":{"rendered":"https:\/\/fmsolpeyrano.com\/?p=25042"},"modified":"2026-08-14T11:55:33","modified_gmt":"2026-08-14T14:55:33","slug":"entre-el-bolsillo-y-la-pantalla-como-compra-el-consumidor-en-este-dia-del-nino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fmsolpeyrano.com\/index.php\/2026\/08\/14\/entre-el-bolsillo-y-la-pantalla-como-compra-el-consumidor-en-este-dia-del-nino\/","title":{"rendered":"Entre el bolsillo y la pantalla: c\u00f3mo compra el consumidor en este D\u00eda del Ni\u00f1o"},"content":{"rendered":"\n

A poco del D\u00eda del Ni\u00f1o, <\/strong>que coincide con el fin de semana largo por el paso a la inmortalidad de San Mart\u00edn, la industria apuesta a que este combo juegue a favor de la actividad, estirando la ventana de compra<\/mark> y mejorando el movimiento en shoppings, jugueter\u00edas f\u00edsicas y plataformas digitales.<\/p>\n\n\n\n

Entre las canales de compra, el comercio electr\u00f3nico llega bien posicionado a esta fecha, ya que durante el primer semestre de 2026, registr\u00f3 un\u00a0crecimiento superior al 55% interanual<\/strong>, ubic\u00e1ndose por encima de la inflaci\u00f3n, con\u00a0645 millones de unidades vendidas<\/strong>\u00a0y un ticket promedio de\u00a0$134.519<\/strong>.\u00a0

A pesar de este volumen, el comportamiento del usuario refleja una fuerte prudencia econ\u00f3mica. Desde\u00a0Interact<\/strong>, la asociaci\u00f3n que nuclea a m\u00e1s de 100 agencias de marketing y publicidad digital, identifican al dispositivo m\u00f3vil como la v\u00eda de acceso casi exclusiva para estas transacciones. Al respecto, Emmanuel Cristal, Growth Marketing Manager de Wego Digital Hub, destac\u00f3 que en el \u00faltimo Hot Sale el\u00a093% de las operaciones se realizaron a trav\u00e9s de celulares<\/strong>.\u00a0

“El consumidor del D\u00eda del Ni\u00f1o compra desde el celular de forma casi excluyente y financia antes que postergar:\u00a0m\u00e1s de la mitad de las ventas online se pagan en 3 o 6 cuotas<\/strong>“, explica Cristal, sintetizando que hoy se compra “con la calculadora en la mano”.<\/p>\n\n\n\n

La postergaci\u00f3n de la compra no se debe a una mera improvisaci\u00f3n, sino a una estrategia planificada. May Pereyra, directora de Cuenta de la agencia Somos Chili<\/strong>, explica que el comprador actual llega al mercado altamente informado. 

El cliente “compara precios y muchas veces concentra la compra en los \u00faltimos d\u00edas<\/mark> para aprovechar la mejor combinaci\u00f3n entre precio, financiaci\u00f3n y descuentos”. 

De acuerdo con Pereyra, esta conducta demuestra una sofisticaci\u00f3n del consumidor, quien posterga la decisi\u00f3n de compra bajo la expectativa de que las mejores oportunidades comerciales aparezcan sobre el cierre mismo de la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

La batalla por las cuotas sin inter\u00e9s<\/h4>\n\n\n\n

La fuerte competencia por captar a estos compradores llev\u00f3 a que las campa\u00f1as de bancos y retailers comenzaran a fines de julio y se proyecten hasta el 19 o 20 de agosto<\/strong>, transformando la fecha en el “Mes del Ni\u00f1o”. 

En este marco, la financiaci\u00f3n se consolid\u00f3 como el factor de decisi\u00f3n prioritario, por encima incluso del precio de lista. Hoy conviven ofertas de descuentos de hasta el 40% con planes de hasta 24 cuotas sin inter\u00e9s<\/strong>. En este ecosistema, los marketplaces concentran el 47% de la facturaci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico<\/strong>. 

Seg\u00fan analiza Daniel Jejcic, CEO de avenida+, <\/strong>firma especializada en tiendas bancarias, el consumidor no eval\u00faa \u00fanicamente el precio del producto de manera aislada, sino una propuesta integral que incluye el valor de la cuota, el descuento de su banco, el costo del env\u00edo y los tiempos de entrega. 

“El desaf\u00edo para bancos y marketplaces es usar datos e inteligencia artificial para entender esa intenci\u00f3n y mostrarle a cada persona una propuesta relevante<\/mark>, en lugar de obligarla a recorrer cientos de productos”, advierte Jejcic.<\/p>\n\n\n\n

Juguetes versus pantallas: el desaf\u00edo de recuperar el juego f\u00edsico<\/h4>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 de la coyuntura econ\u00f3mica y financiera, las marcas enfrentan este a\u00f1o un desaf\u00edo de fondo: c\u00f3mo devolverle relevancia al juguete tradicional<\/strong> en un contexto donde disputan la atenci\u00f3n de los chicos frente a un ecosistema infinito de pantallas y entretenimiento digital.<\/p>\n\n\n\n

Para Pablo Marcovich, director de Samba<\/strong>, la respuesta de la industria no debe ser de confrontaci\u00f3n directa. “Creemos que hay una oportunidad de comunicaci\u00f3n enorme: no plantearlo como una batalla entre lo digital y lo f\u00edsico, sino recuperar todo aquello que sucede cuando un chico juega, imagina, construye, se mueve o comparte con otros”, plantea. <\/p>\n\n\n\n

Esto impone una doble exigencia para las marcas, que deben generar ventas en el corto plazo y, al mismo tiempo, reconstruir el deseo por el juego f\u00edsico a largo plazo. Esta tendencia hacia un juego activo e instructivo explica por qu\u00e9 los regalos did\u00e1cticos y “con sentido”, como los bloques de construcci\u00f3n y los juegos de mesa, est\u00e1n liderando el crecimiento en ventas<\/strong>, sirviendo adem\u00e1s para justificar el gasto familiar.<\/p>\n\n\n\n

Asimismo, los analistas recuerdan que el componente emocional sigue siendo el gran motor en el segmento infantil. Maca B\u00e1ez, fundadora y directora de Marketing de Rotundo Media Group, se\u00f1ala que aspectos como el dise\u00f1o, la calidad, la marca y los personajes bajo licencia son fundamentales por su carga afectiva y aspiracional. “No se compra solamente una prenda, sino un universo que el chico reconoce y desea<\/mark>“, se\u00f1ala B\u00e1ez.<\/p>\n\n\n\n

De este modo, el D\u00eda del Ni\u00f1o 2026 se perfila como una fecha de consumo medido y fuertemente financiado, pero tambi\u00e9n como un punto de inflexi\u00f3n donde las marcas intentan devolverle al juego tradicional su valor esencial. Agencia NA<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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